Možná vidíte, jak vaše konkurence, která nemá ani polovinu vašich znalostí nebo zkušeností sbírá ty nejlepší klienty, i když jim účtuje násobky ceny vaší (lepší) nabídky.

Snažíte se dělat to, co oni... Něco vám ale uniká, protože pořád jen sbíráte drobečky, které na vás zbydou.
Pokoušíte se následovat rady z videí, článků, kurzů a přednášek... Ale nedaří se vám je úspěšně aplikovat na vaše konkrétní podnikání. Na vaši osobnost. Na vaši situaci.

Zkoušíte tvořit obsah na každou sociální síť... Zjišťujete ale, že kromě pár sledujících a několika srdíček pod příspěvky vám to nepřineslo žádnou změnu.

I přes rostoucí množství času a energie, kterou věnujete propagaci… Zůstatek na vašem účtě neroste.
Možná došlo i na rozhodnutí předat váš marketing specialistům. Místo vlastního času teď utrácíte peníze, ale stále získáváte jen lajky a sledující.

Na vaši nabídku se nestojí fronta. Klienti chtějí slevy... A vy nechápete, proč všichni vaši potenciální klienti chtějí pracovat s tím jedním člověkem, který je, přiznejme si to, mnohem hloupější než vy. Je to vzhledem? Věkem? Pohlavím?

V pár případech třeba hrálo roli štěstí (ve správný čas na správném místě, náhoda atd.), nebo lepší výchozí pozice (bohatí rodiče, známosti atd.). To ale moc neovlivníte a je zbytečné se na to soustředit.

Většině úspěšných expertů ale pomohla k vyšším sazbám a lepším klientům jedna věc:

Lepší marketingová a prodejní strategie, která ziskově prodává jejich produkty a služby a staví je do pozici autority a celebrity v jejich oboru.

Lidé chtějí pracovat s nimi. Nekoukají, jestli někdo nabízí něco podobného levněji. Chtějí to, co nabízejí ONI.

Tvrdá pravda je tohle:

To, s kým lidé chtějí pracovat, má jen málo společného s kvalitou produktu nebo služby. 

 
Můžeme debatovat o tom, že je to nefér… Nebo to můžeme přijmout jako fakt a využít ho ve svůj prospěch.

Když dokážete prezentovat sebe a svoji unikátní expertízu a unikátní osobnost tou správnou cestou, přestanete být komodita.

Najednou lidé chtějí cokoliv, co nabídnete a jsou ochotni vám zaplatit jakoukoliv částku, kterou vy uznáte za odpovídající. Chtějí pracovat s vámi, ne s kýmkoliv ve vašem oboru.

Prodávat svoji expertízu je díky internetu snazší, než kdy dříve. PRODAT svoji expertízu, je ale těžší, než kdy dříve.

 
Přečtěte si to ještě jednou.

PRODÁVAT je snadné. Každý může vystavit svoji nabídku na internet. Prakticky zdarma. Během pár sekund.

Není ale snadné mezi všemi těmi nabídkami prorazit. Odlišit se. Dostat nabídku ke správným lidem. Přesvědčit je ke koupi... PRODAT je těžké.

A pokud nevíte, co děláte, můžete ve snaze najít zákazníky nebo klienty snadno propálit spoustu peněz a času, a nakonec úplně vyhořet. Bohužel jsem to viděl mockrát.

Dobrá zpráva je, že existuje i strategie, která vám umožní rychle rozpoznat, co funguje a co ne– s minimální investicí. Díky tomu můžete být v zisku téměř od začátku a pak už jen stačí peníze rozmnožovat, reinvestovat zisky a zasahovat více a více lidí.

Tohle je přístup, kterému říkám výkonnostní branding. Primárním cílem je ziskovost. Zároveň ale tvoříte i (osobní) značku. Čím více vyděláváte, tím více lidí můžete zasáhnout. Čím více lidí zasáhnete, tím jste ve vašem oboru známější. Čím jste známější, tím více vyděláváte… A spouští se efekt sněhové koule, který je těžké zastavit.

Takhle rozjetý marketingový systém potom funguje jako raketové palivo, které pohání vaše podnikání. Vaše podnikání je potom raketa, která pozvedá celý váš život.

Konečně si můžete vybírat klienty se kterými chcete pracovat a ne brát každého, za jakoukoliv cenu, jen abyste příští měsíc zaplatili nájem nebo hypotéku.

Můžete pracovat méně. Dělat více toho, co vás baví a naplňuje… A dostávat za to královsky zaplaceno.

Většina podnikatelů ale tenhle systém nikdy neuvede do provozu. Často prostě neví, co mají dělat. Nemají dost zkušeností s propagací a prodejem na internetu.

Jsou experti ve svém oboru. Tomu rozumí. Tomu věnují čas. Nejsou experti na marketing a prodej. 

Aby podnikatelé získávali více zákazníků, zkouší tyhle řešení:

Bezplatná videa, blogové články, webináře…

 Nejspíš už jste zjistili, že za učení z bezplatných zdrojů se platí skrytou cenou: Vaším ČASEM.

Na internetu najdete zdarma všechno. Slepování útržků informací z více či méně důvěryhodných zdrojů, stojí ale hromadu zkoušení, nezdarů a frustrace.

Naučit se úspěšně propagovat svoje produkty nebo služby jen z bezplatných informací pravděpodobně není nemožné. Určitě to ale bude vyžadovat železnou vytrvalost a dlouhé roky učení z pokusů a omylů. 

Osobně neznám nikoho, kdo by úspěšně prodával svoje produkty jen díky bezplatným informacím z internetu. Většina lidí chvíli zkouší jít touhle cestou a pokud se to nerozhodnou zabalit úplně, přesunou se na některou z dalších možností. 

Jako třeba...

Placené kurzy a školení

 Když pochopíte, že prohrabování smetiště internetu vás posouvá jen velmi pomalu, asi zkusíte získat ucelenější balík know how od někoho, kdo má v prodeji na internetu více zkušeností, než vy. Peníze kupují rychlost.

Máte tedy možnost začít s menším kurzem za pár tisíc, který vás posune v nějaké dílčí oblasti. Pořád ale skládáte skládačku a musíte si přijít ještě na hodně věcí (a koupit ještě hodně kurzů).

Nebo můžete sáhnout po něčem komplexnějším. Dobrý, komplexní kurz vás bude stát desítky tisíc. Ve výsledku je to ale jeden z nejlepších způsobu, jak získat rychle znalosti, které vás můžou posunout dál.

Co je ale problém s kurzy a školeními je to, že občas narazíte na problém s aplikací obecných informací na vaši konkrétní situaci.

I když je kurz sebelepší, nikdy není šitý 100% na míru vašemu podnikání a vaší osobnosti. Něco možná správně nepochopíte. Něco nebudete vědět jak použít. Něco nebudete chtít použít.
Kurz vám zkrátka ukáže obecné principy. Pořád jsou tam ale individuální nuance každého podnikání, které vás můžou zbrzdit.

Osobní marketingový coaching/mentoring

 Když chcete získat rady přímo na míru vašemu podnikání, kurz vám stačit nebude. Můžete ale sehnat marketingového experta a zaplatit mu, aby s vámi pracoval na vašem podnikání. Budete spolu pak probírat vaše podnikání 1 na 1 a společně tvořit strategie a marketingové materiály tak, aby odpovídaly vaší osobnosti a vašim představám. 

Tohle je možná nejlepší cesta, která ale není dostupná pro každého. Dobrý marketér je žádané zboží. Osobní spolupráce se snadno vyšplhá na statisícové částky. Pokud už je ale vaše podnikání trochu rozjeté a chcete se posunout na novou úroveň, v zásadě se dá říct, že je to dobrá investice.

Přenechat to agentuře

Myšlenka je jednoduchá: “Každý ať dělá to, co nejlíp umí.” Na první pohled to zní logicky. Většinou je to ale absolutně nejhorší možnost. 

Marketing a prodej není jen o “nastavení reklam.” Je to o komunikaci k potenciálním zákazníkům. O tom, jaké chcete zákazníky. Jak chcete, aby vás vnímali. Jak nastavujete prodejní procesy. Jak určujete ceny. Jaké nabízíte služby... A všechno kolem.

Přenechat otěže vašeho podnikání skupince kreativních mládežníků, kteří o vás a vašem podnikání (a podnikání obecně) vědí velký kulový, je EXTRÉMNĚ ŠPATNÝ NÁPAD.

Získávání zákazníků je ta nejdůležitější část podnikání, kterou se musí každý podnikatel naučit. Bez toho není podnikání.

 
Představa, že někdo bude levně lovit zákazníky za vás a vozit vám je až pod nos, zatímco vy je budete jen obsluhovat, je lákavá. V praxi to takhle ale nefunguje.

Jestli teď nemáte extrémně účinnou prodejní strategii, agentura vám nejspíš více sebere, než získá.

Každé z výše zmíněných řešení vám může pomoci začít získávat více objednávek a zároveň budovat vaši expertní značku. U každého řešení ale bude trvat jinak dlouho, než začnete být v marketingu a prodeji natolik efektivní, že aktivujete efekt sněhové koule a vaše podnikání bude růst rychle a relativně snadno.

Obecně se dá říct, že intenzivnější a osobnější pomoc odborníka přináší rychlejší výsledky. Zároveň ale stojí více peněz.

Méně osobní pomoc je levnější. Je ale také méně efektivní a musíte se připravit na to, že chvíli potrvá, než vám všechno zapadne do sebe a odpíchnete se z místa. Jak už víte, peníze kupují rychlost.

Co kdybyste ale dostali možnost získat úzkou, osobní podporu s prodejem a propagací vašich produktů, a už by se vám nikdy nestalo, že nevíte co máte dělat…?

Co kdybyste měli po boku někoho, kdo vás navede na správnou cestu a řekne vám, na co se máte VY teď soustředit, aby se vaše výsledky zlepšili… A co máte naopak ignorovat…?

Jak by tohle mohlo posunout vaše podnikání?